zhurinov

Журинов Алексей

на связи: пн-пт, с 12 до 21
(+5 МСК)

телефон: (3952) 64 84 55
WhatsApp/Viber: +79248348455
электропочта: aa@8455.ru
skype: aleksey.aleksandrovich
Вконтакте, Facebook, Instagram

Пользуюсь (рекомендую)
Последние публикации
Последние проекты

Какой должна быть карточка/страница товара в интернет-магазине?

При покупках и выборе товаров в интернет-магазинах, человек остается с товаром один на один. Нет консультантов, нет возможности потрогать и повертеть товар в руках.

Следовательно, чтобы человек купил, он должен поймать эмоцию, которая произведет на него впечатление.

Ниже, я разберу какой должна быть структура страницы с товаром, как писать описания, какие выставлять фотографии, как вызвать эмоцию.

Как мы смотрим сайты?

На экране есть области, в которых глаз фокусирует внимание надолго, а есть слепые зоны, которые не воспринимаются.

В 2006-м году, Я.Нильсон провел исследование, что человек, при просмотре страницы, рисует контур буквы F. Отсюда вывод, что если мы расположим важную информацию (фото, преимущества, скидки) с учетом F-паттерна, то даже при беглом просмотре странице, нам удастся донести нужную информацию до посетителя.

Вторая модель просмотра — Z-паттерн.

Это когда точки, привлекающие внимание посетителя, располагаются по контуру буквы Z.

1-больше всего внимания

4 — меньше всего внимания

НО, согласно исследованию Нильсона, Z — паттерн справедлив только первый экран сайта, далее человек начинает считывать информацию по  вертикальной линии F-паттерна.

Именно поэтому, практически во всех интернет-магазинах, в первой зоне стоит фото продукта, справа, т.е. Во второй идет цена, скидки, информация о наличии и доставке и конверсионная кнопка «в Корзину», «Купить в 1 клик» и т.д.

Почему важно располагать блоки в нужном порядке?

Все очень просто, потому что люди — это ленивые существа и в 90% случаев они не читают, а сканируют информацию. Мы не вчитываемся в текст описания товара, который написан 9 размеров шрифта, не ломаем глаза, чтобы рассмотреть фото с низким разрешением. В этих случаях, мы просто закрываем сайт и уходим на другой, где нам будет комфортно и удобно.

Какая информация должна быть на странице товара?

Все зависит от самого продукта, но существуют базовые элементы, которые обязательно должны присутствовать в карточке любого товара.

  1. Хлебные крошки — это навигационная цепочка, чтобы человек не запутался и смог легко вернутся на нужный ему уровень навигации.
  2. Название товара — не бойтесь длинных названий, потому что если человек попадает на страницу товара не из категории, а например из поиска или по ссылке на сайте, то он сразу сориентируется, что попал туда, куда надо. Лучшее место для названия, левый верхний угол.
  3. Фото продукта — должны быть красочными и качественными. Это единственный способ дать посетителю максимально полную информацию о продукте. Если человеку важны размеры продукта, сделайте фон в виде линованной подложки. Если вы предлагаете несколько вариантов цветов, то отфотографируйте товар в разных цветах.
  4. Кнопки «Поделиться» — нужны только для того, чтобы человек после покупки, смог поделится мнением о вашем магазине и товаре с друзьями. Это может быть в двух случаях: когда реальность превзошла ожидания или когда человек очень разочаровался в продукте.
  5. Цена. В большинстве случаем показывается две цены. Старая цена или рекомендованная и актуальная. Но не стоит пренебрегать выгодой. За несколько лет тестирований, компания Amazon пришла к выводу, что должно быть: Старая цена, новая цена и выгода для покупателя.
  6. Рейтинг — это социальный фактор, который вызывает больше доверия к качеству продукта. Высокая оценка, заставит посетителя внимательнее изучить товар, или наоборот, низкая — заставит забыть о товаре.
  7. Отзывы. По многочисленным исследованиям и опросам интернет-пользователей, 60% покупателей говорят, что всегда читают отзывы перед покупкой. Не забывайте уделять особое внимание к негативным отзывам. Не удаляйте их, а постарайтесь выяснить в чем причина недовольства и решить ее таким образом, чтобы клиент по итогу остался доволен. Зачастую, такие ситуации вызывают больше доверия у потенциальных покупателей и выглядят естественно.
  8. Варианты доставки. Если вариантов доставки много, сделайте сноску на соответствующий раздел. Если доставка бесплатная — обязательно выделите это.
  1. Видеообзоры. Существуют сложные продукты, фотографий которых просто недостаточно для принятия решения. На помощь приходят видеообзоры.  Не смотря на то, что обзор может длится минут 20, люди все равно будут смотреть, оценивать и задавать вопросы в комментариях.
  2. Наличие. Очень важный пункт. Вы только представьте, обошли десяток интернет-магазинов, сравнивал сотни моделей и вот, наконец-то нашли то, что искали. Далее проходите процедуру оформления заказа и с отличным настроением идете дальше по своим делам, с уверенностью и состоянием эйфории, что скоро ваша покупка будет у вас. Но не тут-то было, раздается звонок и менеджер магазина сообщает вам, что товара нет в наличии, под заказ минимум 30 дней ожидания. Ваше чувство? ПРАВИЛЬНО — ярость. Так что, не вводите своих клиентов в ярость, сообщите о наличии заранее.
  3. Призыв к действию. Работает по тому же принципу, как на посадочных страницах (Лендингах). Сделайте крупнее и выделите другим цветом. Если товар по акции, напишите «Купить со скидкой».
  4. Гарантия возврата. Многие до сих пор относятся к онлайн покупкам с недоверием, поэтому обязательно сделайте акцент на том, что, вне зависимости от региона поставки товара, покупатель всегда сможет его вернуть. И карточка товара — это очень подходящее место для этого, ведь человек находится на стадии принятия решения.
  5. Гарантийное обслуживание. В случае если вы занимаетесь продажей сложной техники, смартфонов и т.д., этот пункт будет очень актуален, ведь перед покупкой дорогостоящей техники, потенциальному покупателю будет намного спокойнее, что, не дай Бог, в случае поломки он сможет обменять товар, отремонтировать или вернуть деньги.
  6. Детальная информация. Тут, как говорится, чем больше, тем лучше. На первом экране разместите основные характеристики вашего товара, а на втором экране подробное описание товара и полный список технических характеристик. Понимаю, процесс это не простой, но нужный. Чтобы узнать, скольким вашим посетителям важна подробная информация по товарам, воспользуйтесь картой скроллинга в Яндекс.Метрике.
  7. Информация о бренде. В случае, если у вас представлено большое количество разнообразных брендов, расскажите о каждом из них подробнее, выделите ключевые преимущества.
  8. Сопутствующие товары. Представьте, что вы занимаетесь продажей смартфонов, а львиную долю прибыли получаете не от их продажи, а от продажи сопутствующих товаров: чехлов, защитных стекол и т.д. Так что обязательно создайте блок «С этим товаром также покупают».

Подытожим:

Карточка товара в интернет-магазине должна быть удобной и информативной, т.е. Содержать в себе максимально полную информацию о товаре, чтобы при изучении посетителем сайта, у него не осталось вопросов без ответа. А житейская мудрость такова, делайте для людей и люди вам будут благодарны!

Не забудьте поделиться своим мнением - это важно!

Уже занимаетесь продажами через интернет? Отлично!

Скачайте чек-лист и проверьте сами, насколько эффективен ваш интернет-маркетинг

Даю согласие на обработку персональных данных

Ваши персональные данные надежно защищены и не будут переданы 3-им лицам.